איך מקימים מספרת גברים חדשה במקום שבו אין לך בכלל לקוחות?

זו השאלה שאני ובן הזוג שלי חגי שאלנו את עצמו כשהבנו שהפינוי מקרית שמונה מתארך ותאריך חזרה לא נראה באופק.

בסופו של דבר מספרת "שב חתיך" הוקמה, תוך חודשים ספורים הפכה למעצמה שמביאה בשורה חדשה לעמק יזרעאל, וחגי התחיל לחפש ספר נוסף.

אני יותר מגאה להגיד שלפרסום היה חלק משמעותי בתהליך הזה. היה לי ברור מההתחלה שהפרסום יביא את הלקוחות בפעם הראשונה, אבל הם יחזרו וימליצו הלאה בזכות חגי.

אז איך עשינו את זה?

שלב 1 – בחירת שם

כאן כל הקרדיט לחגי. הוא יכל לבחור שם גנרי כמו "המספרה של חגי", אבל הוא בחר באומץ שם מאוד לא רגיל. זה גרם להייפ, סקרנות, בידול ודיבור.

שלב 2 – לדוג את אלו שמחפשים

האנשים שמחפשים בגוגל ספר גברים, הקהל הכי חם שיש והיה לי חשוב שמי שמחפש – ימצא אותנו.

דאגנו לחלוש בכל דרך על תוצאות החיפוש של גוגל: פתחנו גוגל לעסקים ודאגנו למלא אותו בביקורות ותמונות, הרמנו אתר של דף אחד בוויקס, וקמפיין גוגל שיקפיץ את "שב חתיך" בתוצאות הראשונות למי שמחפש "ספר גברים ברמת ישי".

שלב 3 -מיתוג ותודעה

היופי בפרסום של מספרה (בדומה לקוסמטיקה, קעקועים וכו) זה שהתחום ויזואלי ולכן לשיטתי הפרסום לא חייב להיות מתחכם בכלל. ברגע שהקהל יראה מה היד שלך יודעת לעשות – הוא ירצה להגיע.

אז פתחנו עמוד אינסטגרם ופייסבוק והעלנו לשם תכנים – התחלנו מתיעוד קטן של תהליך ההקמה, ולאחר מכן רילסים פשוטים שמראים תספורות. על כל ריל כתבנו את שם המספרה + מיקום, והנחיה בולטת איך לקבוע בקלות תורים.

לאחר שהעמודים התעבו בתוכן – התחלנו בקידום ממומן במטא (פייסבוק ואינסטגרם) עם הפלואו הבא:

גולש רואה מודעה > לוחץ על כפתור שמוביל לווצאפ של חגי > שולח הודעה שבנינו מראש > משם קופצת לו הודעה אוטומטית עם לינק לקביעת תורים.

כשמוצר טוב ופרסום עובדים יחד

את הפרויקט הזה אני מאוד אוהבת, מכמה סיבות:

הוא מראה בצורה ברורה שפרסום לא תמיד צריך להיות מורכב או מתוחכם – לפעמים דווקא עבודה פשוטה, מדויקת ועקבית יכולה להביא תוצאות מצוינות!

אבל מעבר לזה:

אם חגי היה ספר גרוע – הפרסום אולי היה מביא אנשים פעם אחת, אבל הם לא היו חוזרים וממליצים הלאה. וזה בדיוק המקום שבו קידום ממומן עובד הכי טוב.

לא כפתרון קסם, אלא ככלי שמאיץ תהליך!

רוצה ללמוד איך לעשות את זה בעצמך?

הפרויקט הזה הוא דוגמה לאיך פרסום פשוט ונכון יכול לעזור לעסק של נותן שירות לזוז קדימה.בהמשך אני מתכננת לפתוח סדנה שתלמד נותני שירות לעשות בדיוק את זהאם זה משהו שיכול לעניין אותך, אפשר להשאיר פרטים כאן ולקבל עדכון כשהמחזור הראשון ייפתח.