מהפכת הפרסום הממומן באינטרנט פתחה את האפשרות לכל עסק, או אדם שיש לו טלפון עם מצלמה להגיע בצורה מדוייקת לקהל היעד עם מסר המתאים לו.
השפע שנפתח הוא כמו אוקיינוס עצום, ונוצרה תחושת פומו, כאילו כל עסק חייב.
חייב לייצר תוכן בכמויות, חייב לפרסם בטיקטוק, חייב לפרסם בגוגל, בפייסבוק ובאינסטגרם חייב להקים אתר – והרשימה עוד ארוכה.
הבעיה היא שכל מהלך שכזה דורש המון משאבים וגובה מחיר של זמן וכסף.
לחברות הענק לרוב אין את הבעיה הזו, אך בעלי עסקים שרוצים לסחוט את הלימון של שיווק דיגיטלי עד הסוף מנסים לעשות הכל לבד בכדי לחסוך כסף ובסופו של דבר מרגישים מתוסכלים.
דמיינו אדם שחותר וחותר, או שוחה ללא הפסקה אבל בסופו של דבר באותו המקום.
החלופה של אותם בעלי עסקים קטנים-בינונים היא להשקיע כסף, אבל הצרה היא שהם מרגישים בכיס כל שקל שיוצא. ובכלל, איך מחליטים במה להשקיע?
בחירת הפלטפורמה הנכונה לפרסום ואנשי המקצוע הנכונים קריטית, ויכולה לקבוע את עתידו של העסק.
אז בוא נעשה סדר, ונפרק את המרכיבים שיעזרו לכם לבחור פלטפורמה דיגיטלית נכונה פרסום העסק:
מי הקהל שלך?
כדי לוודא שאתם מפרסמים במגרש המשחקים הנכון – את חייבים לדעת איפה הקהל שלכם מסתובב.
התמקדו במסה העיקרית של קהל היעד, או חלקו את הקהל שלכם למספר סוגים:
מי הם? באילו פלטפורמות הם גולשים? מה טווח הגילאים, המגדר, תחומי העניין וההתנהגות שלהם באונליין?
אם אתם חושבים שכולם הם קהל היעד שלכם, אל תתחילו לפרסם.
הצבת מטרות ברורות:
המטרות הן המצפן שמנווט את הספינה באוקיינוס הדיגיטלי.
מה אנחנו בעצם מנסים להשיג? וחשוב להיות מאוד מדוייקים כאן.
הנה דוגמא למספר מטרות, ניתן גם להגיר מטרה ראשית שבה נשקיע 70-80% מהמשאבים שלנו, ולצד זה מטרות משניות:
- הגברת המכירות באונליין
- הגברת כמות הלידים
- מיתוג ומודעות למותג
הכירות עם המאפיינים של כל פלטפורמה:
- מי קהל היעד העיקרי שגולש בפלטפורמה?
- באיזה מיינדסט הגולש נמצא כשהוא רואה את המודעה שלכם?
לדוגמא – כאשר גולש מחפש בצורה אקטיבית אחר שירות או מוצר מסויים הוא מן הסתם נמצא במיינדסט מאוד בשל, לעומת זאת אם הוא גולש להנאתו בפייסבוק כדי "להרוג זמן" הוא לא התעניין בכלל במוצר ובאף שירות, ולכן המיינדסט שלו שונה מגולש במחפש בצורה אקטיבית בגוגל.
בנוסף, לכל פלטפורמה יש "כוחות על" שונים.
פייסבוק יכולה להעביר את המסר שלך למיליארדים, לינקדאין מתמחה ב B2B, גוגל מאפשרת לנו לשחק עם מילות מפתח ווידאו.
תקציב – היו מבזבזים נבונים!
לא מדובר רק בעלויות הפרסום, חשבו גם את ההוצאות הנלוות – עיצוב גרפי למודעות, דפי נחיתה, אתר, דמי ניהול קמפיינים ועוד.
אם אתם לא יודעים איפה הכי נכון להשקיע את הכסף – התייעצו עם הקמפיינר שמבין לעומק את ההתנהגות של כל פלטפורמה
מתחרים:
חפשו את המתחרים שלכם בגוגל וברשתות החברתיות. אל תעתיקו!
אבל כן כתבו נקודות טובות שאתם יכולים לקחת מהם השראה ונקודות שבהם אתם יכולים להתעלות עליהם.
תקופת ניסיון:
טסטים הם הדרך הבטוחה להצלחה.
הגדירו מראש תקציב ותקופת ניסון עבור כל פלטפורמה כך שתוכלו לקבל בהמשך החלטה על סמך נתונים, ולא לפי תחושות בטן.
התחייבות לטווח ארוך
רומא לא נבנתה ביום אחד, וגם לא עמוד האינסטגרם המצליח של המתחרה שלך.
עקביות והתמדה הם הדרך להצלחה, גם כאשר מדובר על ניהול קמפיינים אין קסמים.
לפקח ולשפר באופן עקבי
העולם הדיגטלי משתנה באופן יומיומי.
לצערי גם אם עליתם על דרך המלך ולידים זורמי בשפע, ביום למחרת יכול לצוץ מתחרה חדש, או סתם מגיפה עולמית שמשנה את התנהגות הגולשים.
היו עירנים. הגיבו מהר לשינויים ואל תקבעו את צורת המחשבה.
בהצלחה!